Начало вендингового бизнеса

| Печать |

Подробности: Создано 11.08.2011 14:13; Опубликовано 11.08.2011 17:40

Как мы начинали пробиваться в вендинговый бизнес.

Наша фирма занимается вендингом четыре с половиной года. Начинали с нуля, сейчас за спиной большой, интересный пройденный путь. Готов поделиться накопленным опытом. Начиналось как у всех в поисках новой интересной темы для развития. Два месяца в муках и наконец — ПОПКОРН.

Мысль простая, если в кинотеатрах ликвидно, то и в вендинге должно работать. Самый простой подсчет стоимости, количества проданных стаканов и расходов

на аренду и эксплуатацию показал, что окупаемость попкорн аппаратов выше чем у кофе-машин. Сказано — сделано, после предварительных переговоров поездка к производителю, заключение договора, и вроде УРА! мы первые.

Сборочный цех аппаратов по продаже попкорна.

Проходит месяц и появляется понимание что не все так просто.

Начало развития темы совпало с началом кризиса. По мере роста продаж появились технические проблемы. Аппараты в принципе надежные, но как любой автомобиль надо приспосабливать к Российским условиям торговли. К примеру, в Европе достаточно только монетоприемника. Стоимость стакана попкорна там 1-2 евро. В России необходим купюроприемник. Это первая из многих задач с которыми мы столкнулись. Производитель не помогал в решении проблем. Заказали у нас в России электронную разработку. Через пол года получили отличную плату управления, к которой можно подключить монетник,купюрник,хоппер, кассовый аппарат, систему оповещения (кстати, сейчас уже третья версия программы в этом устройстве). Ну, вроде все сделано, пошли продажи, появились приличные обороты и — спад. Все просто, мы не американцы, кукурузу жрем только в кинотеатрах, да и ту — подавай с маслом, наполнителями. Как втолковать нашим родителям

что наш попкорн лучше, нет гари, нет вредных добавок. Тут только реклама и время. Кинотеатры закупать аппараты не хотят. Подсчет у них простой. Стоимость килограмма традиционного попкорна 30 руб, вендингового 200 руб. Даже с учетом добавленных масла и наполнителей традиционный попкорн выигрывает в цене. Плюс наша консервативность, зачем поднимать новую тему, если похожая приносит хороший доход. А забота о здоровье людей у нас не котируется. Зайдите в любой супемаркет или сетевой магазин, где недорогие, качественные товары? То водички в мясо, то подкрасят, то куру пропавшую в гриль превратят. Так и с нашим традиционным попкорном в кинотеатрах. Несмотря на вышесказанное будущее у вендингового попкорна есть. Установлен аппарат и в кинотеатре (кстати, окупился за два месяца при стоимости аппарата Compact4 185000 руб.)

Этот аппарат был куплен кинотеатром в 2009 г.(смотри выделено в кружке)

Прекрасно работают аппараты в Питере. Есть и другие примеры.

Была заказана аналитика развития вендингового попкорна в России. Результат анализа: точка максимума продаж через 8-10 лет. Четыре из них пройдено. Тот кто сейчас серьезно займется продвижением вендингового попкорна не прогадает. Это как в свое время в кинотеатрах — сначала дорого, а теперь стабильно и надежно.

При копировании материалов статьи ссылка на www.orionland.ru обязательна.